永远不再打折的 4 个秘诀

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折扣请求已经成为销售谈判的一部分。其中，在收到价格信息后，客户要求减少总金额。因此，由于担心失去业务，许多公司屈服于这一要求。这是最好的策略吗？ 在实践中，折扣代表利润率的降低，这意味着公司将需要销售更多产品才能实现预期的盈利能力。结果，该组织在这次谈判中处于劣势。 因此，除了使用销售技巧之外，了解如何与客户协商无折扣销售也很重要。在这篇文章中，您将发现有助于完成此任务的 4 个秘密！ 我们走吧？ 1 – 有信心 不再给予折扣的第一步是在第一次接触时表现出信任。从这个意义上说，展示能力对于客户了解公司完全有能力帮助解决他们的问题并且有与之相匹配的价格至关重要。 以及如何展现能力？最初，您必须准确地知道自己在说什么。换句话说，您了解客户的需求以及您的产品或服务如何帮助他们。 了解如何使用有说服力的词语也很重要。如果在谈判时，你询问顾客对你的价格的看法，你就给他们留了空间，让他们回答说价格很贵，需要折扣。因此，理想的做法是果断地传达价格，并且永远不要询问客户对所提供价值的看法。

设定到期日期 紧迫感也可以用作不屈服于折扣要求的策略。不要降低价格，而是将其与到期日期挂钩。因此，在陈述预算时，请告知其在特定日期之前有效。 此外，有趣的是，虽然客户在等待折扣时需要一段时间才能接受建议，但他的竞争对 马来西亚 WhatsApp 号码 手处于领先地位，如果他们的公司选择了您的解决方案，他们就能抓住客户并完成交易。这样，客户就会明白不开具折扣发票是不值得的。 绘制客户需求图 在传递价格之前，重要的是在公司的解决方案和客户的目标之间建立联系。这样，客户就会明白您的产品或服务实际上可以帮助他们解决问题并达到期望的目标。 因此，不要说价格是 10,000 雷亚尔，而是说投资是 10,000 雷亚尔，以帮助您实现预期目标。 一种高效的需求映射方法是SPIN 销售，通过具体问题，销售人员能够将隐性需求转化为显性需求，并展示针对客户需求的最佳替代方案。 重视您的业务并减少折扣请求的另一个机会是向客户展示他们对您的公司有多么特别，创造访问您的服务或产品的排他性，并证明该解决方案最适合他们。



避开反对意见 异议是谈判的一部分，您需要准备好应对客户提出的障碍。为此，重要的是要找出常见的反对意见并提出论据来克服它们。 通过这种方式，向人们展示不购买您的解决方案的后果。例如，如果客户说该提案的价格很高，因此他目前不会完成交易，请争论未解决您的解决方案提议解决的问题的含义。 请记住，每次谈判都是一个尺度，根据解决方案的成本来评估问题的严重性。如果成本大于要解决的问题的严重性，那就很昂贵！反之亦然。 资料来源：摘自 Neil Rackham 所著的《实现卓越销售——旋转销售》一书。 在整篇文章中，您发现了无折扣销售的 4 个秘诀。现在，您可以在您的业务中使用我们的技巧来进行销售，带来预期的利润率并达到您公司的盈利目标！ 想知道如何获得合格的机会，这样您就不必继续提供折扣吗？ 与 Howeb 专家取得联系，通过销售加速方法增加您公司的收入。